Gina Q

什麽是：O2O模式？

為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個最重要的名詞：
第一個名詞，叫“跨界”。

世界上曾經有一家世界500強的企業，名叫“柯達”，在1991年的時候，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產了，被做數碼的幹掉了；
當“索尼”還沈浸在數碼領先的喜悅中時，突然發現，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機，近幾年“索尼”業績大幅虧損，瀕臨倒閉；
然後呢，然後原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機世界老大的“諾基亞”給幹掉了，而且沒有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購了；

這樣的案例越來越多，360的出台，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬雲“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現，那麽這些零售巨頭的命運又將會是如何？

馬雲“余額寶”的出台，18天狂收57個億資金存款，開始強奪銀行的飯碗；三馬（馬雲、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人員失業，其他保險公司將何去何從？騰訊微信的出台，6個億的用戶還在增加，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手裏，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？
所以，未來的競爭，不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什麽產品、消費什麽服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立於不敗之地。

第二個名詞：叫“趨勢”。

記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬後面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”
未來我們的生活會是什麽樣子呢？我們設想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之後，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導航，直接去吃飯，不用排隊；
吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因為以後朋友來這裏吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意；
吃完飯，去商場購物，看到哪個產品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網絡購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然後去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實現嗎？我想很快。

也就是說，未來的商業模式，將會是全新的O2O模式：線下(實體店)體驗，線上(廠家系統網站)購買，由廠家親自發貨給顧客。（聰明的企業家會將線上銷售系統及物流倉儲系統外包交給第三方公司解決，自己全力做好產品）然後顧客介紹顧客（直銷），廠家直接給顧客廣告宣傳費，大家設想一下，這個商業模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源？

第三個名詞：叫“定位”。

現在我們來探討一下關鍵，就是在這個模式裏，你定位在哪個環節？

第一種選擇：你可以成為馬雲或馬化騰，打造這樣的平台，建立一個線上銷售系統，給大家使用，實現獲利；
第二種選擇：你可以成為第三方企業，例如物流公司、培訓教育機構、技術服務機構或營銷機構，來教育和服務企業和消費者，實現獲利；
第三種選擇：你可以成為一個生產商，專心研發產品、生產產品，為消費者提供最好的產品和服務，參與市場競爭，來實現獲利；
第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業務員或經銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產品，建立連鎖體驗系統，來實現獲利；

你覺得你的定位是哪一類？
如果你問我怎麽選，我會告訴你，我哪個都不選，我要做第五種選擇：
就是做鏈接，然後直接持有消費者資源，然後與企業置換資源，來實現獲利；
為什麽？因為如果你手上持有10萬個消費者粉絲，那麽你可以賣手機、賣汽車、賣保險、賣化妝品。。。只有你有消費者，你想賣什麽都可以，到時候你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業鏈接起來，然後讓消費者從中獲得實惠，讓企業獲得收益,不知道你聽懂了嗎？

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